解读商业模式
发布时间：2016-08-11 来源：中华品牌管理网
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关于商业模式资本总裁班（深化班）-企业转型升级与商业模式创新资本总裁班（深化班）-企业转型升级与商业模式创新课程，旨在帮助学员掌握企业转型升级的方法，掌握企业商业模式创新方法，通过大量案例来剖析企业如何转型升级，通...[详细]互联网思维下房地产商业模式变革与O2O创新转型策略互联网思维下房地产商业模式变革与O2O创新转型策略培训，通过网商、微信、CRM、微分销系统进行会员营销与管理的方法与手段，构建全民营销体系，通过楼盘SEM营销、事...[详细]走进红领-C2M商业模式与转型实践“红领”创建于1995年，从一个传统的代工厂，转型为C2M，为中国制造业摸索出了一条转型之路，从传统企业走向时代型企业，正是中国主流企业要思考的变革与创新之路。...[详细]新经济时代的商业模式设计与创新新经济时代的商业模式设计与创新课程，旨在帮助学员全面理解战略；全面贯彻战略在企业发展过程中的执行；全面理解企业战略设计对于模式设计的重要性；全面理解战略基...[详细]，最直接的说法就是，商业模式就是赚钱的方式。这也是每一个企业不懈的追求。
站在系统的维度，一些专家对商业模式还有着更深层的解剖。商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。商业模式最基本的就是通过客户关系，客户细分，核心资源，关键业务，重要合作，渠道通路，成本结构，收入来源，价值主张这九块构成。商业模式就是一个企业的基本经营方法(method of doing business)，它包含四部分：用户价值定义(customer value proposition)，利润公式(profit formula)，产业定位(value chain location)，核心资源和流程(key resources &processes)。商业模式就是如何传递客户价值和公司价值的体系。商业模式其实就是：营销模式、生产模式、管理模式、盈利模式------
直观的理解，模式就是模型与形态，那商业模式就可以理解为：企业经营方式的总形态，体现为：生产方式、营销方式、服务方式、管理方式、发展方式等的集合，更高级体现的是战略思考和策略布局，其重心是考虑选择什么方式才能做得更大做得更强。无论是B2B，还是B2C等，都是商业形态的总概括。
商业模式每个企业原本都存在，从基本定义看，并没有什么高深的索引，那为什么商业模式会受到重视和热捧？最简单的原因应该是，实体经济的迅速扩张，导致产能大量过剩，产品同质化越来越强，商业环境发生了巨大变化，传统商业模式受到强烈冲击，企业纷纷开始寻求新的商机和新的经营方式。其目的，就是力求摆脱实体经济的束缚，通过整合和跨界来提升战略高度与开拓空间，这就形成了传统商业模式和新商业模式的区别。
传统商业模式，主要是产品思维，建立的是一种买卖关系，求取的是价差利润，利益导向。新商业模式更倾向平台思维，强化的资源整合与综合服务功能，求取的是关联效益，战略导向。也就是，一个靠销售来卖产品、一个靠规则来聚资源，这正是传统商业模式与新商业模式本质的不同。通过，阿里、万达、华为等所有发展壮大的企业来分析，他们无一不是运作资源的高手，他们除了研发产品，更高层次是研究规则，这个规则就是“法”，因为资源决定着规模和速度，好的模式要靠好的规则来操盘。法，王道也，谁能制定规则，谁就是王者。所以，真正做大做强的企业，不是单靠产品，而是靠“法”。由此可以结论，商业模式的核心就是“法”。设计商业模式，重点就是设计商业规则。
对比传统商业模式与新商业模式之后，我们是否有了称“王”的冲动？尽管，“王”很高大上，但并不是每企业都具备称“王”的能力，这就要求，在设计商业模式时，要选择适合自身的发展模式，不是在于商业模式的规划和推理有多么完美，而是要客观评估，能否开创出实现目标的核心条件和路径。比如，很多小企业，都想做第一，那最好争取先在区域做第一，再努力到省第一，再努力到全国，甚至全球第一。不能当大“王”，也可以当小“王”。商业模式一定要因地制宜、量体裁衣，最好有可借鉴的成功案例。
现代商业竞争越来越激烈，竞争不仅仅竞争的是模式，更竞争的是精神，这就要看商业模式是否是以价值需求为出发点，是否满足了关联群体的共同价值利益。前面有引用专家对商业模式的深层理解，商业模式就是传递客户价值和公司价值的体系，这真正切切讲到了商业的本质上。站在价值层面，商业模式绝不是追逐赚钱的方式，而是基于“信仰”，基于商业本身肩负的使命。因为只有信仰，才能从商业的本源出发，才能坚持价值的追求，也才有感召力吸引更多的社会力量参与和支持，这或许就是我们理解的符合“天道”或“商道”。包括：乔布斯的活着就是改变世界，马云的让天下没有难做的生意，雷军的为发烧而生等。
总结综述，商业模式的核心就是“法”，商业模式的根就是“信仰”。商业模式本源不在商中，而在价值里。
