门雨：如何练就微商领袖脱口秀讲课（四）
发布时间：2016-08-05 来源：中华品牌管理网
实在的讲，ADDIE我过去没有接触过，只是傻傻的按照用户想要的和怎么样能够起到好的作用，这样一点一点的打磨自己的课程，所以大家是幸运的，因为如果你现在就能够立即用起来。
而我,只能跟着用户的需求一点点的琢磨如何能够让大家听懂，并且能够做到轻松的听懂每一个应用操作。
当我加上了第二步的时候，效果一下子好了很多，因为也许是无心的，但是恰恰进入了另外一种状态那就是：采用客户能够理解的方式与客户沟通。 很多课程层次非常的高，所有微商老大们一定要记住，你在讲的不是哲学，不是要让大家觉得你很牛逼，而是当你下面的每一个代理能够理解，并且能够知道如何执行，那么你的东西就是成功的。 为什么很多微商大咖，我们在听完了他的课程后在大脑里面有一个感觉：这个人好牛逼，但是“关我屁事”，我只想知道我如何变牛逼，别告诉我你现在多么成功，因为我学不了，为什么？ MBA里面会用到时空的概念，换成通俗的语言就是“天时、地利、人和”，你当时的环境和我现在的环境完全不同了，所以你讲的东西，我听着很厉害，但是我学习不了，就是因为时空变了。
所以第二个阶段还有一个非常重要的那就是：接地气。
举例说明：
讲课前先讲案例，在解析案例背后成功的因素！
当我们要讲朋友圈塑造，那么我们就可以直接拿一个人的朋友圈，来做解析，告诉大家他这么发非常有效果，并且能够带来销售！
那下面的人肯定会去思考了，这么发，哪来那么多素材和内容？
现在你要做的事情就是，告诉大家每一条朋友圈背后蕴含着什么？
这样说是不是会有点空呢？
别急!!!
如果我们将一个成功的朋友圈摆在大家的眼前，这个时候告诉大家，这样发才是有效的，那这个时候学员就会开始出现几种心理情况！
1、这样发有效，那我跟着学。（初级状态）
2、这样发有效，为什么有效？（中级状态）
3、这样发有效，那有什么类似的形式，可以起到同样的效果？（高级状态）
那我们一起来看看背后的原因！
1、这样发有效，那我跟着学！
会学他的形式，发一段时间后感觉找不到素材发，那放弃了。（这是一种老师的授课方式）
2、这样发有效，为什么有效？
那我告诉你，因为发布你已经成功的东西是在给大家塑造一个梦，这个梦就是跟着你干也可以像我一样成功（这就是人性），所以朋友圈要做的就是给大家造梦！（是不是感觉清晰很多了呢？）
3、这样发有效，那有什么类似的形式，可以起到同样的效果？
既然因为人会因为你成功而选择跟着你做，那么背后的人性就是，你必须先成功起来（我相信没有人愿意跟着失败者做事），那你就是他的灵魂，你要做的就是找到替代品来发布。
那么有哪些可以替代的呢？
马斯洛的5大需求
哇，这张图，我看见过，就是叫啥《马斯诺需求层次》扯这个没用的干嘛？
扯这个的目的就是要告诉你，人在不同阶段不同时机下对于成功的定义和需求有所不同。
举例说明：
塑造成功有很多种方式，如果你朋友圈大部分是老板，那你如果发一些现在改变了你的生活，月收入2万了，结果会咋样？
你跟一个月收入几十万的，谈你可以做到2万，会不会觉得LOW爆了，没错。
如果是一个本来月收入只有2000的人，你塑造的成功那就是2万，过去我和你一样，未来跟我做，你可以和我一样。
那他们的需求又是啥呢？
请看下面的图：
通过这个大家有看明白了吗？其实每一个人的朋友圈发什么其实由你的用户群体决定的，而不是由你的上家决定的。
每一层在激励的时候，微商不同的需求，激励方式有所差异化！
所以当你在分享和讲课的过程里面，你的课程设计与逻辑需要从点到面的设计，这样你的代理才能给真正的实现落地。
低级营销讲师讲方法，
中级营销讲师讲策略，
高级营销讲师讲人性。
你的用户群体是哪一个级别就需要围绕他们的情况去设计你的课程！
