门雨：如何练就微商领袖脱口秀讲课（二）
发布时间：2016-08-01 来源：中华品牌管理网
去年网络火了一个词“理都懂，然并卵”，这个词特别有趣，如果你恐惧演讲和说话，但是不去练，看无数的书，听无数的课，到最后自己没有一次尝试，过一周所有听的和学的东西就全部都浪费了。如果你真的恐惧上台，恐惧讲课，那么现在你需要做的就是克服恐惧，至少这次失败了，总结经验下次再来！只要开口，就已经成功90%了！自己在练到一段时间后，紧张和恐惧少了很多了，那这个时候就需要锻炼自己的逻辑性了，逻辑性的提高，我自己纯属误打误撞。真正锻炼逻辑性有效的方法，那一定是写作，因为你在写的时候会考虑一下几个问题：
写作前思考的5大问题！
1、你的受众是什么样的人？
2、他们关注什么样的内容？
3、这篇文章要解决他们什么问题？
4、怎么写才让他们看的明白？
5、怎么样用简单的话，把一个复杂的内容说明白？
我告诉过很多人，写作专业性的文章对自己帮助非常大，一定要去尝试，但是真正去做的人少之又少，并且很少人能坚持，基本上大家的回答都是：
1、我写的特别的烂，我写的东西不会有人看！
2、刚开始写有人关注和看，你就真的是奇迹了，凡是会写的人都需要沉淀一些时间。
我很庆幸从09年开始尝试了第一次在网上写东西，那时候第一篇文章前前后后酝酿了一个星期，始终觉得内心有道坎过不去。
这是第一篇发到网上的文章，现在回忆，觉得当时无论是排版还是内容都特别的烂，但是有个特别大的好处就是实用性强！后来第二篇文章发布到了几个相对比较大的网站里面，结果一下子被几百个平台转发了，那高兴的比赚几万块钱都开心，因为得到了认可！（结果当时平台都缺原创内容，只要你敢写，网站就敢转载，都是随意转载的）
但是发自内心的高兴，一口气坚持每天一篇，写了200多天！
慢慢总结出一套规律：写作前，你必须要清晰了解当下用户需要什么！
给大家分享一个技巧：
将你这个领域用户所关心的问题整理成一个表格。
比如微商：
1、用户关心的几大类问题
2、推广吸粉相关的问题
3、朋友圈打造相关的问题
4、团队管理相关的问题
5、个人影响力塑造的相关问题
6、网络销售谈判的相关问题
7、客户复购技巧相关问题
8、……
以上我相信都是用户所关心的问题，每一个大的系统下面可以分为无数个小系统。例如:
1、系统性的分解出来之后，那么你就不会缺少你写作的主题，所以各位微商朋友，当你自己在缺乏授课和演说主题的时候，你要做的就是画上这么一个图。
备注：这种图统称为“思维导图”是构建逻辑性非常有帮助的工具，刚开始学习无需软件。
2、内容结构创造
结构创造就是你这个文章的框架，当你自己没有练习好之前先学会写文章框架，是非常有用的事情，框架怎么去写呢？
内容框架的构建有很多多写法，先分享一种我最常用的就是解决问题性。
第一步：背景介绍
第二步：存在问题原因
第三步：如何解决当下的问题
第四步：解决中可能遇到的问题
第五步：总结
举例：微商如何快速吸粉
背景：微商市场吸粉越来越难，甚至是成本越来越高。
问题原因：市场竞争大，简单方法易操作门槛低。
如何解决：分享一套有效并且快速的方法！（流程化）
可能遇到的问题：注意事项
总结：整套方法应用总结。
现在大家想想，写作的流程和逻辑是不是和授课的逻辑非常像呢？
3、内容打磨
现在你要做的事情就是将写好的内容进行打磨，讲里面多余的词或句子删掉，这样写出来的东西，用户在看的时候会更加轻松。
以上逻辑流程属于是一个简版的框架，如果想要系统学习逻辑结构那需要长期的练习，前十篇就当练手了，后面开始在你的内容里面融入故事和案例！这样用户在看的时候会更加轻松简单。
总结：
讲师在台上分享，往往我们看见专业讲师在台上分享的时候，发现老师特别会演说，口才太棒啦，其实都是表象。
真实的原因在这里：
1、每一个讲师分享的时候大脑中自动形式了一套逻辑框架（你讲不了，是因为你没有框架），他只需按照他的框架去填充他的内容。
2、每一次在一节课完成后，都需要去打磨，框架里面的案例和内容，需要删减，不断的替换。
3、不敢脱稿是因为对内容熟悉不够，我们经常看见微商讲师会拿着稿子念。
主要原因：1、内容不是自己写的，2、形成依赖，3、没有解码稿子内容。
此项如何破呢？
拿着你的稿子，将稿子内容按照刚刚的框架进行解剖，你需要知道每一个阶段的核心，哪部分内容加上案例，当解剖好了之后，课程变成了流程化。会不会特别轻松？好了，今天的内容你学会了吗？下一篇将告诉大家培训讲师授课的逻辑是什么？
我是门雨，立微商学院创始人，新微商模式导师，新模式，新玩法，每天?一篇原创微商创业?文章助你成长！欢迎转载，转载请注明作者与出处。谢谢！
