俞巍勇：微信营销实战干货
发布时间：2016-05-09 来源：中华品牌管理网
俞巍勇，上海动联文化发展有限公司总经理，现任中国共青团中央全国大学生创业服务工程办公室四部副部长。网络营销运作专家，品牌策略管理顾问。
微信的时代已经来临,人人都有微信,也正是因为有了用户因此开始有了不少人开始研究微信营销。不少企业家朋友咨询我如何做微信营销。这似乎让我想起来10年前很多传统企业面临互联网冲击时候的焦虑，只是那时候朋友们咨询的是如何做网络营销。一晃时代就进入了手机互联时代，网络营销还没玩明白，突然的就微信营销出来了，微信营销哗啦的上了还没见效益呢，下一个风口或者虚拟现实体验营销又要到来了，那么我们该如何面对呢？对于如何做微信营销，俞巍勇做了如下分享：
第一 粉丝经济的核心是内容
不管是微博还是微信，在你拥有账户之初，只是熟人经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。真正成长起来的听众是通过你的思想，你的内容，你的吸引力，而吸纳过来的。从关注到成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程。粉丝的价值也取决于你的内容导向。
第二 做好定位
就像开公司开店一样，做什么卖什么，在你准备运营之初就应该有个明确的定位。这也是所有营销的基础。这很多人都明白，却不一定做的好，因为要做好，您最好还要具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。
第三 认真给自己微信取名?
如果想做好微信，起名之初就应该最好是实名。名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。就像我公司的的微信公众号就是“动联文化”，个人微信号就是手机号，一目了然。
当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。
有很多微商以为在自己名字前加个“A”，就能占据别人通讯录最前面。这当然也是个讨巧的方法，但是却不一定可得到好的效果。如果只有你一个人在用这个方法，当然很捷径，但是当大家都用这种旁门左道的思维，不啻于直接告诉别人：拉黑我吧，我是微商就要来发骚扰信息了。
第四 通过微信营销自己
微信火爆的价值是真实社交的线上部分，这也是为何貌似微信的大多功能QQ也能实现，却为何独立成那么火爆的一个产品。用微信拉近真实社交的距离，起初微信的概念是邮件的及时性，而这部分的信息交流相对是正式化，真实重要的，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。
在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢?
其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。
最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。
第五 不要刻意求转发
所谓你若盛开，蝴蝶自来，如果别人喜欢，自己就会转;不喜欢，转了以后也会屏蔽或删除，大家为难。就算关系很好，也不要过度使用。不得已求转，要做说明。你在微信上的每一个动作，都在折射你社会行为的思维。
第六 增加关注的4个方法
1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ、人人、开心网等;
2. 入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化;
3. 参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加;
4. 通过公众号宣传。
无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟微信不是菜市场。
加关注后如何处理?
尽快打招呼。以前我发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。
关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。|
第七 个人玩微信每天发点啥?
1. 发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。
2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。
3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。
不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。
怎么在微信上卖货?
从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。
第八 微信卖货前必须搞明白的5个观点
1. 你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。
2. 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例，谁做谁知道。
3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。
4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来
5. 要保证顾客汇出资金的安全感。
第九 微信卖货的6种渠道
朋友圈;微信群;私信推送;公众账号;独立微商城;腾讯官方易迅版的微信商城，现在是京东。朋友圈像菜市场，微信群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于后面3种形态，运营就需要有团队来支撑了
第十 微信卖货发点啥?
1. 发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;比如我卖茶，自己都不喝，那你还有何安全感可言;
2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系;别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。
3. 做活动，玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多;
4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。
第十一 4种推广手段
1、故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。
2、借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用。
3、活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。
4、体验营销。线上聚集人气，线下体验背书;线上三十年，不如线下一夜情。
第十二 微信卖货6大忌
1、假货忽悠不要来。若是A货，要确保顾客知晓货物状态。
2、 自己不用不要来。要让朋友为你代言，自己先为自己代言。
3、 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。
4、没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。
5、 如果有问题，让顾客知道如何维权。
6、纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，如果你的微信一旦沦为单纯的卖货号，基本也就失去了微信号基于社交的价值了。（微信公众号：动联文化）
