车鹰：技术为王 搏击长空
发布时间：2020-01-16 来源：中华品牌网
访深圳车鹰科技有限公司总经理邓德贵导读：深圳车鹰科技有限公司，是行业为数不多拥有核心技术和自主知识产权的企业，向全球市场提供先进、精准、独特的汽车四轮定位解决方案。经过多年发展，车鹰科技由雏鹰成长为四轮定位仪行业的雄鹰；现在，正朝着全球领先知名品牌而前进。每家企业成功的背后，都充满着创业的艰辛和喜悦，对于邓德贵和他创立的车鹰也是一样。
拼命三郎成为技术专家
2000年，做了4年多自动化控制系统的邓德贵进入汽车后市场某著名企业，凭借技术人员特有的钻研精神和自身超强的学习能力，却在软件领域里登了堂，入了室。
他接手的第一个项目是一款发动机产品，当时对发动机电控系统是一片空白，但正因为没有接触过这块，他反而觉得很有兴趣。他笑着说，当时公司附近的电子及软件书店就是我们获取知识技术的宝库，遇到技术难题，就跑到楼下找书看，然后再上楼来解决问题，是真正的现学现用。为了完成这个项目，他经常是通宵达旦，夜宿办公室。现在回忆前这些过去往事，他依然唏嘘不已。
后来，他成为了发动机电控系统方面的专家，而这其中还有个小小的插曲。他饶有兴趣的说，“当时去测试发动机，当把发动机盖打开的时候，看到一根根电线，无从下手，里边有上万伏的高压点火信号，当时我就想，非得把这发动机弄明白，于是就开始研究发动机技术。”他接着说，“我敢讲，在那家公司，发动机电控技术方面没几人比我熟悉，我对它的每一个电气信号，如：喷油嘴，点火波形，空气流量等等都很熟悉。”
从ccd技术到四轮定位仪专家
2005年6月，他正式开始接手四轮定位仪项目。在此之前，该公司采用cmos技术，但该技术不够成熟，后来又研发psd技术。他进行了认真的思索和研究后发现psd技术是一项正在被淘汰的技术，不应该在psd方案上浪费时间，应该着手研发ccd技术。但他迎来的是一片质疑声，当时市场上ccd四轮定位仪基本都是进口的，而更主要的原因是他从来没有接触过四轮定位仪，能搞出来吗？还有人提出了不做研发，而找有成熟技术的公司来oem。但他根据多年的产品研发经验，坚信完全有能力自主研发ccd四轮定位仪！他的信心得到了公司领导的大力支持。他带领他的研发团队，夜以继日，在短短的半年时间即完成了ccd四轮定位仪技术研发和样机测试，于2006年7月进入批量生产。
更为重要的是，通过这几年的锤炼，他不仅仅是一个四轮定位仪专家，还通过团队管理成为了技术带头人，领导能力和沟通能力也得到了全面的提升，为其后期的创业奠定了坚实的基础。
勇于承担责任 开始艰苦创业
2007年2月，邓德贵通过合伙的方式成立了新公司。为了赶3月份的北京汽保展，他带领团队加班加点地研发产品，并及时在展会上推出第二代蓝牙8束ccd四轮定位仪。但由于投资方不熟悉汽保行业等原因，到9月份，公司就宣布破产倒闭。
他准备按投资方的安排去其公司管理mp4及手机方案事业部，但在去之前，他要求投资方付清所有供应商的欠款，但投资方认为公司破产了而拒绝付款。但他认为很多供应商对这个项目支持很大，作为一个讲诚信、讲感情和有责任感的人，觉得这样做不妥，自己以后没法再做人，就跟投资方沟通，咬牙把这个项目转到自己手里，并承担了所有的债务。
就这样，他开始真正的独自创业。如今说起这段往事，他不无感慨的说，“说实话，当时要我自己创业，既没有什么资金，也不了解市场，是对技术的信心和对供应商的责任把我逼上创业之路”。
2008年2月，他把新公司命名为“车鹰”，租了新的生产车间，走上了步履维艰的创业之路，虽然刚一创业就成为了“负翁”，但他的诚信反而赢得这些供应商认同和支持。
对于技术出身的他来说，最大的优势是产品，而最薄弱的环节是渠道。但他有着不服输的个性，买了台面包车，自己到处跑业务。只要耳闻哪里需要产品，就抱着宁信其有，不信其无的态度，开着面包车过去，深圳、东莞和惠州的许多区镇都留下了他的身影。
而令他永远难忘的是，当时福建经销商需要产品，他立马打包好产品，连夜出发，开了10多小时的面包车，把东西送到了客户手里，又给客户进行安装、调试和培训。又赶紧开10多个小时回到深圳。
直到如今，他还在感叹，自己创业的第一年完全是“苦”过来的！为了省钱，包装箱都是自己钉出来的，手都打出血泡来。
做诚实 做信誉 成为西北王
2008年中旬，有几个海外客户来工厂考察，一看规模太小，转身就走了。他痛定思痛，下定决心要搬厂。
搬厂之后，业务开始出现了转机，当时有个客户找了过来，对车鹰的技术非常认可，要求贴牌生产，首批订单是20台，到年底完成100多台oem产品，攫到了车鹰的第一桶金。
车鹰品牌的成长从兰州开始，凭借先进的技术和高性价比，在兰州市场一炮打响，接着车鹰乘势扬帆，进入了西安市场，银川市场，新疆市场，西宁市场。车鹰品牌在西北市场树立了良好的声誉，并有着非常高的市场占有率。
邓德贵说：“西北经销商讲信誉，性格豪爽，乐于助人；所以西北市场的成功，在于我们不做一锤子买卖的生意，而是做长远规划的生意，做诚实的、有信誉的、能双赢的生意。”正是他这种换位思考的思维方式和客户至上的服务理念，让他与这些经销商都成为了超越买卖的朋友。“开公司最重要的因素是人，老板的文化就是企业的文化，一个不讲信誉的老板，难道要求他的员工来讲信誉？”邓德贵深有感触的说，“我要求员工必须有这种诚信品质，坑蒙拐骗的人绝对不用。”
3d四轮定位仪又一个里程碑
随着渠道的成熟和销售团队的壮大，邓德贵开始慢慢从销售环节抽身出来，而把精力放到了自己最有兴趣，也最擅长的产品研发方面。“要保持公司的持续发展，就必须在技术上保持领先”，他对此有清醒的认识。
2010年，随着国外3d四轮定位技术在国内市场的风生水起，很多知名品牌都采用oem或盗版之路；但邓德贵和他的车鹰对此有更长远的打算，绝对不走oem和盗版不归路，而是坚定走自主研发之路。经过一年多时间，车鹰推出了具有国际先进水平的3d数码四轮定位仪。
但邓德贵对目前车鹰与国际水平持平的技术状态不甚满意，他表示，对于一家掌握核心技术的公司，应该做得更好，要成为行业技术的领导者。他介绍说，车鹰接下来将不断推出立体标靶6d四轮定位，卡车3d四轮定位仪和无接触式四轮定位仪。
搏击长空飞向世界的雄鹰
车鹰创业中最艰苦的过程已经过去，作为有着核心技术和自主知识产权的公司，现在的发展正趋佳境。
目前，车鹰在国内建立了完整的营销和服务体系，国内主要大中城市都有车鹰的分公司或办事处，四轮定位仪销量稳居国内前列。在海外市场，车鹰四轮定位仪畅销南美、欧洲、北非、中东、东南亚等市场。
相信在“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的使命感召下，凭借领先一步的技术，“车鹰”这只雄鹰，一定能冲出中国，搏击长空，飞向世界！
