全渠道时代，采用新打法
发布时间：2016-12-02 来源：中华品牌管理网
在人类战争当中，当一个国家先于别的国家，创新出一种代表明天的新式武器之后，围绕这一新武器而构建出的新战法，往往能够起到制胜奇效。
德国在二战初期，因为在装甲车和飞机方面有所创新，所以，围绕装甲车和飞机而构建的闪电战，发挥出了巨大的威力；
二战中期，英国在攻击敌人港口和基地的时候，在世界上第一次利用了航空母舰舰载机这一新式武器，所以在与意大利海军的海战中，取得了决定性的胜利；
美国依靠其强大的信息技术和制空能力，在伊拉克、阿富汗和科索沃战争中，所向披靡……
上海超限战咨询公司沈志勇认为:成功者用未来的观念打今天的战争，而失败者用昨天的观念来打今天的战争！
O2OO2O客户体验O2O客户体验课程，使学员了解CEM应用系统的设计思路，了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的客户体验主题、品牌体验以及员工胜任...[详细]时代，如果你的企业有幸已经O2O了，那么，下一步，采用全新的打法，而不是传统的营销打法，就是你马上应该做的。
传统产业O2O的基本模式
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，将实体店与互联网相结合，让线上网店成为线下实体店的销售前端，让线下实体店成为线上网店的体验中心和展示中心，实现线上线下互动销售。
O2O对于传统企业而言，主要有三种模式：其一，线上传播，线下购买，适合于终端门店零售和传统商业零售业；其二，线上聚客和线上购买，线下体验，然后再线上评价，适合于体验性极强的行业和生活服务类的终端消费；其三，线下聚客和体验，线上购买，适合于一些定制类行业。
企业在线上传播，实现线上聚客，顾客可以在线上预定，线下体验、购买；也可以在实体店体验，线上购买。这样，企业可以有效地将实体店的优势与互联网销售平台的优势相结合。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。
O2O模式能够在网上寻找消费者（线上聚客），然后将他们带到现实的商店中，这种模式应该说更偏向于线下，更有利于消费者，让消费者感觉消费得比较踏实。因此，我们讲，O2O模式相对于传统的电子商务而言，更偏向于、适合于传统产业的互联网化。
不同企业，打法不同
020模式，是一只手抓虚拟网络，一只手抓实体系统，只有使两者实现线上、线下链接、贯通、融合，才能真正成功转型。
在020模式运作中，缺乏线下渠道高效的销售渠道管理高效的销售渠道管理课程，帮助学员将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建...[详细]营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理）营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理）培训，内容涉及营销策略的制定，大客户开发与维护中的“诊”与“治”，针对大客户的销售模式，针...[详细]渠道建设与维护中的“谋”与“略”渠道建设与维护中的“谋”与“略”课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之...[详细]融资策划36计（方法与渠道）总裁实战课程—3天版融资策划课程全面讲解中小企业的36种主要融资渠道，200多种主要融资方法。80%为非银行融资渠道，重点深入讲解十几种中小企业实战中最常用的融资方法实战案例及操作流...[详细]体系的企业，往往无法真正实现020。同样，缺乏线上体系的实体企业，往往也无法真正实现020。
020是一个全新的博弈舞台，不管大企业还是小品牌，成熟企业还是不成熟企业，所有企业都站在了同一起跑线上。
在这个一切都在颠覆的时代，在这个互联网触发商业海啸的时代，过去的成功将跟未来的成功不再有任何关系，突然的倒闭和突然的崛起等商业现象，将成为常态。一切改变，一切奇迹，皆有可能。
“别让企业输在起跑线上！”
对于那些中小企业而言，也许，你错过了你所在行业的先发机会；也许，你错过了行业爆发的快速崛起机会；也许，你错过了行业升级的领先机会……所以，你在传统时代，是一个落后者、小品牌、跟随者，而且一直看不到超越领导品牌的希望。
020时代，新的商业规则和新的运作平台，所有企业的一切都得从零开始。新的时代，为中小企业提供了一个和领导企业同一起跑线起跑、弯道超车的机会。
中小企业如果希望利用020实现弯道超车，要注意把握三个要点：
第一，刚开始的时候，在020方面，不可冒进，只宜试水，浅尝则止，以搭建起一个初步框架为宜。
第二，在搭建起020初步框架之后，应该将主要精力放在推出战略性新单品和线下渠道的扩张方面。
第三，在具体的营销模式方面，应该以传统营销模式与动销为主，线上营销为辅，以确保在运作020时，不会产生企业的生存问题。
与中小企业相比，中大型成熟企业由于其线下渠道网络成熟、对经销渠道掌控力强，因此，成熟企业运作020，则应该从一开始，就往正规020方向去搭建和运营，其关键则在于整合渠道价值链，要处理好利益分配机制问题和终端门店的互联网化运营扶持问题。
