小微企业融资重点发育创新和复杂业务
发布时间：2013-07-25 来源：中国中小企业信息网
首届中国小微企业融资发展论坛在北京举行，和讯网作为独家财经门户支持媒体对论坛进行图文报道。宏源证券研究所副所长易欢欢在主题演讲中指出，对于小微企业融资，第一重点发育创新和复杂业务，线上线下一体化，第二是建立用户流量经营和数据资产管理意识与能力，第三，服务好20%客户之外要覆盖80%的客户，为应对后向收费做好准备，创新多种流量变现模式，或者自我培育互联网基因或者加强与互联网公司的合作，建立很好的管理体系。
附嘉宾发言实录：
易欢欢：各位大家好，非常荣幸在这里给大家做一个交流，我们主要是从技术发展一个大趋势角度上来看，当前金融业尤其是小微金融业出现非常多变化，我报告有五大部分，第一块我们近期不断在各地方要求做报告，从报告里面反馈到我们现在一方面感觉到宏观环境巨大压力，另外一方面体会到在传统金融机构现在出现非常多的跨界者颠覆者进入到这个领域来，往往是互联网这个思路和互联网操作模式，一开始免费，通过后向计费方式来进行服务，这样对当前大量传统金融机构有大变化和压力，第二重点简单介绍一下我们现在看到跟大家不一样阿里巴巴，怎么样物流来实现一系列小微个人服务，第三我们中间提到当前面临巨大格局变化，不仅仅是金融业，而且很多行业也在发生这样变化环境，大家作为小微企业服务机构，你们现在面临客户，面临这样问题，第四我们讲什么叫大数据时代，当前大数据量暴涨现在非常多创新创业模式，非常高的方式体现给大家，最后一个谈一下金融业包括小微金融业面临挑战。
第一块现在几乎所有的商业地产面临或多或少大规模销售额下降问题，上海恒隆广场大幅度下降，从最开始卖商品，接下来卖相应标准服务，现在开始进入金融这种相关服务里面来，第二个在杭州做一个相应交流，因为杭州面临阿里巴巴巨大压力，现在阿里巴巴整体面向、整体业务量大于银行，而是说他把握了几千万中小企业信息和数据，而且信息数据是事实的，比银行更加准确，更重要阿里巴巴随时随地出现，能够第一时间给大家提供服务。
第二重点阿里巴巴所有布局完全都是围绕所有数据流面向个人中小企业，这样来进行相应的布局，当年这一类互联网公司，围绕数当年做广告，做游戏，相应做电子商务这样业务，阿里巴巴通过信息流来做服务，做到顶1000亿，他开始进入到金融领域，这里面出现规模和体量非常大。
他们现在每年利润规模只是在百亿左右，他们中间非常大动力来进入到相关领域来，看到第三方支付里面支付宝，当前交易1.86亿，第二方面阿里巴巴金融，第三块开始发虚拟信用卡，包括做相应的物流，我面向中小企业贷款我拿到大数据，你的货物到我们核心仓储，最后实现贷款发放，可以看到以前阿里巴巴利润率不算特别高，一旦供应链里面来，这样毛利大规模往上走可能性，所以核心就是围绕数据流，现在一大批互联网公司进入到金融领域里希望通过金融方式进行变现。
几家股份制银行主动找阿里巴巴，因为这边有牌照，有服务能力，短短18天就发了接近66亿相应的基金规模，19天10个亿卖出去，意味着阿里巴巴十几谈销售额等同光大银行(601818,股吧)一年销售量，我觉得对于咱们小微企业来讲更重要什么，你们怎么样去取得用户相应信息数据，知道事实的需求，同时给予相应的服务，在这里面我觉得可以一方面借鉴现在传统的模型，更重要实现在线模式。
中间简单说一下阿里巴巴围绕这一切背后有一大批支撑手段，包括搜索引擎，核心是数据，以后对于金融企业来讲包括所有金融企业，无论大银行还是相应证券公司，未来数据会成为你们企业最核心的方式，而且中间还要注意大趋势，因为以前看到在PC互联网上，在PC电脑上，现在移动互联网成为很大一部分，几乎所有人实地都在互联网上，这方面我觉得会让每个人信息更加精准。
中间背后还有一个很重要的，我们现在看到，我们现在在做所有客户服务的时候，现在足够电子商务互联网，移动互联网已经出来叫融合经济，第一个未来消费或者贷款主流人群70后包括80后包括90后，这部分人很大行为都是在移动互联网上，像虚拟币，虚拟财险，货物运费险。
第三块金融行业大的变局和大机遇，对于互联网公司来讲我的商业模式就是标准化的产品，标准化服务，低成本服务，从中间互联网角度看，因为在互联网上最值钱的是草根客户，通过低成本容易获取会产生更多的新型需求，最核心要讲需求变化，一方面网络娱乐，另外一方面个性化和专业化，更重要量身订作个性化。
这里面我们提到一个，大数据时代金融业的三层竞争，无论银行、证券、保险（放心保）、基金，都会面临有大量的潜在进入者，互联网公司，围绕以数据核心资产，进入领域里面来，这中间会打破信息不对称，以及区域壁垒，这是非常重要的关键因素。
一方面是互联网公司通过金融，这是小微融资机构最关注地方，服务主体就是客户，第二传统银行，也在积极应变，虽然我个人不是看好银行能够做好电商，他做电商目的，还是为了不要被相应互联网公司管到化，随着对客户信息获取权丧失，未来只是资金提供方，通讯服务提供方，像互联网金融支付，包括逐步现在往核心里面进来，这是很大变化趋势，第一叫跨界，美国像Google都已经进入，这几年发展速度非常快。
简单说一下第一个这个过程会是非常大变化，通过这个智能终端摄象头传感器围绕数据出来非常不可思议商业模式，第二数据资源抢夺成为胜利关键，现在我们可以看到现在各大银行担心不仅仅是阿里，他会比更多金融机构第一时间接触客户，而且我觉得未来我觉得这里面变化，我们对证券行业来看，拿数据免费给你提供各种各样服务。
我简单说一下大数据时代信息基础原因是什么？当前的智能手机流量已经全面超过电脑流量，以后所有数据都是可以获得的，第二在这个过程里面很多事情会变得越来越怪，这是保有量，信息流、资金流、物流这三六在这个层面上我觉得很大变化，这是上海市调研，如果大家设计好商业模式传统和新型东西结合在一起传统非常快。
这里面不详细说的，像这一块简单说，从资金获取这一块，现在互联网公司相应在底层做流量变现，第二大家跟多P2P对银行的借贷模式很大影响，现在银行本身产生成品，他只服务20%客户，为什么会出现？因为他服务20%客户你把钱拿出去，这一步做房地产相应业务，服务的成本非常高，这里面美国公司叫Lending Club，所有人都在关心新型模式，中国互联网金融发展速度比美国要快，因为中国互联网金融中国传统行业中间效率远远低于美国，中间通过互联网方式中间产生出来会有巨大的相应的空间，包括系统控制这一块。
随着智能终端不断普及，在大数据时代还有没有隐私，实际上隐私已死，你唯一能做谁把信息拿走了，能不能充分透明应用，我觉得未来产生出来非常强大模式，标准化一定是被大平台所服务的，只有非标准化以及高级客户，包括里面个性化良性定做的产品，未来才会是现下服务小公司空间，我们可以看到嘉信理财通过网络经济商模式一度超过了美林成为最大的经纪商。
对于小微企业融资机构有判断，第一重点发育创新和复杂业务，线上线下一体化，第二个建立用户流量经营和数据资产管理意识与能力，第三服务好20%客户之外，我们要覆盖80%的客户，为应对后向收费做好准备，创新多种流量变现模式，或者自我培育互联网基因或者加强与互联网公司的合作，建立很好的管理体系。
